Le commercial a pour tâche essentielle d’assurer au nom et pour le compte de LABOR HAKO la vente de matériels dans les conditions définies par le Groupe.
Il analyse les besoins et les problèmes de ses clients afin de leur proposer les offres et les solutions les plus adaptées. Il connaît parfaitement ses produits, à savoir, le Matériel de Nettoyage Industriel et de Voirie, notamment la gamme de produits suivants : Balayeuses voirie et indoor, autolaveuses et véhicules électriques homologués route.
Les fonctions impliquent la prise en charge complète de tout ce qui entoure la vente de ce type de matériel, à savoir, en particulier, la démonstration du matériel, ainsi qu’éventuellement sa livraison et mise en route. La vente est destinée aux clients des collectivités, entreprises de propreté et distributeurs.
Votre mission pour le poste de Cadre commercial - Clermont Ferrand
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants sur votre secteur géographique (collectivités, entreprises de propreté et distributeurs)
- Démarcher un portefeuille de prospects via des actions de développement commercial
- Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une solution globale sur mesure
- Travailler en synergie avec les différents services (SAV, ADV…)
- Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire
- Développer une relation de confiance avec vos clients et s’assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser
- Négocier et valider les contrats
- Suivre l’activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM
- Prouver l’efficacité de nos machines avec l'aide de nos démonstrateurs
- Effectuer la mise en route de nos machines
Votre profil pour le poste de Cadre commercial - Clermont Ferrand
Maîtrise des techniques de vente et des outils et techniques de communication. Bonne élocution et capacités relationnelles et de négociation.
Salaire
Sur 12 mois auxquels s’ajoutent des commissions non plafonnées (qui peuvent doubler le salaire de base).
Avantages
Prime de participation annuelle – Mutuelle - CSE
Un véhicule de fonction sera mis à disposition ainsi qu’un téléphone et un ordinateur portable
Formation requise
BAC Professionnel des métiers du commerce et de la vente, BTS Technico- commercial ou licence en Commerce et Distribution. Le permis EB serait un plus.
Compétences spécifiques
la connaissance des métiers de l’hygiène et de la propreté ou une expérience avec les collectivités serait un réel plus.
Expérience
2 ans minimum en B to B dans le domaine de l'industrie
Perimetre intervention
Secteur Centre France – Déplacements journaliers